Faire أم Alibaba للبيع بالجملة: أيهما يناسب عملك؟

يساعد كل من Faire وAlibaba الشركات على شراء المنتجات بالجملة، لكنهما ليسا مصممين لنفس النوع من المشترين.

عادة ما تكون التجارة العادلة أفضل بالنسبة إلى تجار التجزئة الصغار الذين يريدون منتجات منسقة وجاهزة-لبيع-المنتجات، والحد الأدنى لكميات الطلب المنخفضة، وعملية شراء أكثر بساطة. عادةً ما يكون موقع Alibaba أفضل للشركات التي تريد التسعير المباشر للمصنع-، وتخصيص المنتج، والوصول إلى الموردين على نطاق أوسع، والمصادر العالمية القابلة للتطوير.

يعتمد الاختيار على نموذج عملك وحجم الطلب ونوع المنتج والقدرة اللوجستية.

يعمل Faire حول أالعلامة التجارية-إلى-نموذج البيع بالجملة لمتاجر التجزئة. يشتري تجار التجزئة المنتجات النهائية من العلامات التجارية والمصنعين وتجار الجملة. علي بابا يعمل حول أالمورد-إلى-نموذج تحديد المصادر للمشتري. يبحث المشترون عن المصانع والشركات التجارية والشركات المصنعة، ثم يتفاوضون على السعر والمواصفات وشروط الإنتاج والشحن.

هذا الاختلاف مهم.

فير مقابل علي بابا: مقارنة سريعة

غالبًا ما تتم مقارنة Faire وAlibaba كمنصتين للبيع بالجملة، لكن المقارنة الحقيقية تكون بين نموذجين للمصادر.

Faire يبسط عملية الشراء بالجملة. تقوم شركة علي بابا بتوسيع خيارات المصادر.

الفرق الرئيسي بين Faire وAlibaba هو أن Faire تساعد تجار التجزئة على الشراء من العلامات التجارية، بينما تساعد Alibaba الشركات في الحصول على مصادر من الموردين.

تم تصميم Faire لتجار التجزئة الذين يريدون منتجات منسقة. تم تصميم Alibaba للمشترين الذين يرغبون في التفاوض والتخصيص والاستيراد والقياس.

ما هو العدل؟

Faire هو سوق جملة منسق حيث يشتري تجار التجزئة المنتجات من العلامات التجارية والمصنعين وتجار الجملة. من الناحية العملية، فهو مصمم للمحلات التجارية التي تريد منتجات يمكنها وضعها على الرفوف أو إدراجها عبر الإنترنت مع الحد الأدنى من أعمال تطوير المنتج.

قد يستخدم متجر هدايا صغير Faire لشراء الشموع أو الأدوات المكتبية أو مستحضرات العناية بالبشرة أو الديكور المنزلي أو إكسسوارات الحيوانات الأليفة أو الملابس البوتيكية. عادة ما تكون هذه المنتجات معبأة بالفعل، وتحمل علامة تجارية، ويتم تصويرها، ووضعها للبيع بالتجزئة.

هذه هي قوة فير.

لا يتعلق الأمر أساسًا بالحصول على أقل تكلفة ممكنة للوحدة. يتعلق الأمر بإيجاد منتجات متميزة ذات هوية بيع بالتجزئة واضحة. يهتم العديد من مشتري Faire بالتصميم والتعبئة وقصة العلامة التجارية وما إذا كان المنتج يناسب قاعدة عملاء البوتيك.

على سبيل المثال، قد يشتري بائع تجزئة لأسلوب الحياة 12 وحدة لكل تصميم من تصميمات الأكواب الخزفية الثلاثة لاختبارها قبل موسم العطلات. لا يرغب المشتري في التفاوض بشأن رسوم القالب أو مواصفات الكرتون أو مستندات التصدير. إنهم يريدون منتجات تبدو جيدة على الرف ويمكن أن تتحرك بسرعة.

من الأفضل فهم Faire على أنه سوق بيع بالجملة منسق لتجار التجزئة الذين يريدون منتجات مميزة وجاهزة للبيع بالتجزئة-من علامات تجارية مستقلة.

بالنسبة لتجار التجزئة الصغار، هذه البساطة لها قيمة. فهو يقلل من وقت تحديد المصادر، ويقلل من ضغط المخزون المبكر، ويسمح للمتجر باختبار المنتج-ملاءمته للسوق دون الالتزام بأمر تحميل الحاوية-.

ما هو علي بابا؟

Alibaba عبارة عن منصة عالمية لمصادر B2B تربط المشترين بالمصنعين والشركات التجارية وتجار الجملة والموردين. إنها أوسع بكثير من Faire في نطاق المنتجات وعمق المصادر.

تستخدم الشركات علي بابا للعثور على موردين للإلكترونيات والسلع المنزلية والملابس والأثاث وقطع غيار الآلات والتغليف والمنتجات الترويجية ومنتجات العلامات التجارية الخاصة والعديد من الفئات الأخرى.

تعتبر المنصة مفيدة بشكل خاص عندما يريد المشتري أحد هذه الأشياء:

• انخفاض تكلفة الوحدة من خلال الشراء بالجملة
• تصنيع المعدات الأصلية أو تصنيع التصميم الشخصي
• منتجات ذات علامة خاصة
• التعبئة والتغليف المخصصة
• مقارنة الموردين
• علاقات مصادر طويلة الأمد-.
• المشتريات العالمية من الصين وأسواق التصنيع الأخرى

يعني تصنيع المعدات الأصليةتصنيع المعدات الأصلية، حيث يقوم المورد بإنتاج منتج بناءً على تصميم المشتري أو مواصفاته. أوديإم يعنيتصنيع التصميم الأصلي، حيث يكون لدى المورد بالفعل تصميم منتج يمكن للمشتري تعديله أو علامته التجارية أو تعبئته باسمه الخاص.

قد يطلب مشتري Alibaba النموذجي من مصنع في Guangdong إنتاج 3000 مكبر صوت Bluetooth مع شعار مخصص وصندوق بيع بالتجزئة وكابل شحن ودليل مستخدم وملصقات كرتون Amazon FBA. هذه الصفقة ليست مجرد "شراء بالجملة". ويشمل ذلك الموافقة على العينة، ومهلة الإنتاج، والتفتيش، وتعبئة الصادرات، وشروط الشحن، والمستندات الجمركية، والتسليم النهائي.

يمكن أن تقدم Alibaba تكاليف وحدة أقل وخيارات تخصيص أقوى، لكن يحتاج المشترون إلى إدارة التحقق من الموردين ومراقبة الجودة وشروط الدفع والشحن والتخليص الجمركي بعناية.

هذا هو المكان الذي أخطأ فيه العديد من المشترين الجدد في قراءة المنصة. إن عرض أسعار المورد المنخفض ليس هو نفس التكلفة النهائية المنخفضة.

الاختلافات الرئيسية بين فير وعلي بابا

نموذج الأعمال وتحديد المواقع منصة

يقدم Faire وAlibaba نماذج شراء مختلفة.

تم بناء Faire حول أالعلامة التجارية-إلى-نموذج البيع بالجملة لمتاجر التجزئة. يشتري بائع التجزئة من العلامات التجارية التي لديها منتجات تامة الصنع بالفعل. لا يحاول المشتري عادةً إعادة تصميم العنصر أو تغيير المادة أو التفاوض على تشغيل الإنتاج من الصفر.

تم إنشاء Alibaba حول نموذج التوريد العالمي-إلى-المشتري. يبحث المشتري عن الموردين، ويقارن عروض الأسعار، ويتفاوض على المواصفات، وغالبًا ما يدير لوجستيات الإنتاج والاستيراد.

وهذا يغير نوع العمل المطلوب من المشتري.

في Faire، غالبًا ما يبدأ قرار الشراء بما يلي:

"هل سيتم بيع هذا المنتج في متجري؟"

على موقع علي بابا، غالبًا ما يبدأ قرار الشراء بما يلي:

"هل يستطيع هذا المورد تصنيع المنتج وفقًا لمواصفاتي، بالتكلفة المناسبة، خلال المهلة الزمنية المناسبة، وشحنه دون مشاكل؟"

Faire يقلل من تعقيد الشراء. تمنح شركة علي بابا مزيدًا من السيطرة، لكن هذه السيطرة تأتي مصحوبة بمزيد من المسؤولية.

اختيار المنتج وأنواع الموردين

يكون العرض أقوى بالنسبة للمنتجات المنسقة والجاهزة للبيع بالتجزئة-. غالبًا ما تتمتع المنتجات بهوية علامة تجارية واضحة وتغليف وقصة مبيعات. يعمل هذا بشكل جيد مع فئات البيع بالتجزئة مثل الشموع ومستحضرات التجميل والقرطاسية ومنتجات الصحة والهدايا والسلع المنزلية الصغيرة وإكسسوارات نمط الحياة.

علي بابا أقوى بالنسبة لمصادر المنتجات الواسعة. وتشمل قاعدة مورديها المصنعين والشركات التجارية وتجار الجملة عبر العديد من فئات المنتجات. يمكن للمشتري الحصول على منتجات قياسية، أو تعديل المنتجات الحالية، أو تطوير سلع ذات علامة خاصة مخصصة.

على سبيل المثال:

يعتبر Faire أفضل لاكتشاف المنتجات ذات العلامات التجارية الجاهزة للبيع بالتجزئة-. يعد موقع Alibaba الأفضل للعثور على المصنعين والموردين والمنتجات بالجملة القابلة للتخصيص.

السوق المستهدف وملاءمة المشتري

عادةً ما يناسب Faire تجار التجزئة الذين يبيعون لجمهور المستهلكين المحليين أو المتخصصين. فكر في المتاجر المستقلة والبوتيكات ومتاجر الهدايا وتجار التجزئة والمتاجر الصغيرة عبر الإنترنت. تحتاج هذه الأنشطة التجارية إلى منتجات تبدو مختلفة عن السلع التي يتم تسويقها على نطاق واسع-.

تناسب Alibaba المشترين الذين يحتاجون إلى وصول أوسع للموردين ومزيد من التحكم في التكلفة أو تطوير المنتج. يشمل ذلك بائعي Amazon، والعلامات التجارية Shopify، وشركات DTC، والمستوردين، والموزعين، ومشتري الجملة الذين يفهمون بالفعل تخطيط المخزون.

يحتاج المتجر الذي يشتري 30 قطعة من المجوهرات للسوق المحلية إلى المرونة. يحتاج المستورد الذي يشتري 12 منصة من صناديق تخزين المطبخ إلى إنتاج يمكن التنبؤ به، وأبعاد الكرتون، ومراجعة رمز النظام المنسق، وحساب تكلفة الهبوط.

هذه ليست نفس مشاكل الشراء.

Faire أسهل بالنسبة للمشترين الذين يريدون البساطة. تعد شركة Alibaba أفضل للمشترين الذين يمكنهم إدارة المصادر والجودة والخدمات اللوجستية بشكل أكثر سهولة-في الطريق.

موك ومرونة الطلب

موك يعني الحد الأدنى لكمية الطلب. إنها أصغر كمية يرغب المورد أو العلامة التجارية في بيعها في طلب واحد.

عادة ما يكون لدى شركة Faire التزامات طلب أقل من مصادر المصنع. وهذا يجعلها مفيدة لاختبار المنتجات. قد يشتري بائع تجزئة صغير بضع عشرات من الوحدات، ويرى كيف يستجيب العملاء، ويعيد الطلب لاحقًا.

علي بابا يختلف على نطاق واسع. يقبل بعض الموردين طلبات تجريبية صغيرة، لكن أفضل الأسعار غالبًا ما تأتي بكميات أكبر. في العديد من الفئات، يبدأ الاقتصاد في اكتساب المعنى على نطاق واسع.

على سبيل المثال، يمكن للمورد أن يقتبس:

تبدو الفجوة السعرية جذابة، لكن الطلبيات الأكبر تزيد أيضًا من الضغط النقدي واحتياجات التخزين وتكاليف الشحن ومخاطر المخزون.

عادةً ما يكون العرض أسهل بالنسبة لأوامر الاختبار الصغيرة. تصبح علي بابا أكثر جاذبية عندما يكون المشترون مستعدين للشراء بكميات أكبر وإدارة سلسلة التوريد خلف الطلب.

التسعير وهوامش الربح

غالبًا ما تبدو شركة علي بابا أرخص للوهلة الأولى. ويرجع ذلك إلى أن المشترين عادةً ما يشاهدون عرض أسعار للمنتج من الشركة المصنعة أو المورد، وليس تجربة شراء التجزئة-النهائية.

ولكن لا ينبغي حساب هامش البيع بالجملة من سعر المنتج وحده.

بالنسبة للسلع المستوردة، يحتاج المشترون إلى حساب تكلفة الهبوط. تكلفة الهبوط تعني التكلفة الإجمالية لنقل البضائع من المورد إلى الوجهة النهائية للمشتري. قد تشمل:

• تكلفة المنتج
• تكلفة التعبئة والتغليف
• النقل بالشاحنات المحلية من المصنع إلى الميناء أو المطار
• رسوم مناولة الصادرات
• الشحن الدولي
• تأمين البضائع
• رسوم الاستيراد والضرائب
• رسوم التخليص الجمركي
• رسوم الميناء أو المحطة
• رسوم استلام المستودعات
• التسليم النهائي

خذ مثالا بسيطا. يقوم المشتري بشراء 1000 منظم مطبخ من Alibaba بسعر 2.20 دولارًا لكل وحدة. تكلفة المنتج 2200 دولار.

لكن التكلفة النهائية قد تبدو أقرب إلى هذا:

وكان سعر المورد 2.20 دولار. تكلفة الهبوط هي 4.03 دولار.

هذا هو الرقم الذي يهم.

ربما تكون شركة Alibaba أرخص على مستوى سعر المنتج-، ولكن يجب على المشترين مقارنة تكلفة التسليم الكاملة قبل تحديد النظام الأساسي الذي يوفر هوامش ربح أفضل.

خيارات التخصيص والعلامة الخاصة

علي بابا هو الخيار الأقوى للتخصيص.

إذا كنت بحاجة إلى شعار مخصص، أو لون مخصص، أو تغليف بعلامة خاصة، أو تغييرات في حجم المنتج، أو تعديلات على المواد، أو ملحقات مجمعة، أو كرتونة جاهزة للبيع بالتجزئة-، فإن Alibaba عادةً ما يكون أكثر ملاءمة من Faire.

وهذا شائع في فئات مثل:

• أدوات الشرب
• ملحقات اللياقة البدنية
• تغليف مستحضرات التجميل
• منتجات الحيوانات الأليفة
• ملحقات الالكترونيات الاستهلاكية
• السلع النسيجية
• المنتجات الترويجية
• عناصر تخزين المنزل

قد تحتاج العلامة التجارية Shopify التي تبيع زجاجات المياه ذات العلامات التجارية الخاصة إلى 5000 وحدة بلونين Pantone، ونقش بالليزر، وصناديق ألوان فردية، وملصقات باركود، وكرتون خارجي بحجم مناسب لاستلام 3PL. هذا مشروع من نوع Alibaba-المصادر.

Faire مختلف. من الأفضل شراء المنتجات ذات العلامات التجارية النهائية، وليس بناء خط الإنتاج الخاص بك من مستوى المصنع.

يعد Alibaba هو الخيار الأقوى للعلامة الخاصة وتصنيع المعدات الأصلية وتصنيع التصميم الشخصي والتصنيع المخصص. يعد Faire أفضل بالنسبة للسلع التامة الصنع التي تم تصنيفها بالفعل وجاهزة للبيع.

تعقيد الشحن والجمارك والخدمات اللوجستية

يعد الشحن أحد أكبر الاختلافات بين Faire و Alibaba.

عادة ما تكون الأوامر العادلة أسهل بالنسبة للمشتري. تجربة المنصة أقرب إلى شراء التجزئة بالجملة. يختار المشتري المنتجات، ويقدم طلبًا، ويستلم البضائع مع اتخاذ قرارات أقل حول شروط الشحن.

يمكن أن تكون طلبات علي بابا مختلفة جدًا. إذا كان المورد في الخارج، فقد يحتاج المشتري إلى التعامل مع عمليات الاستلام من المصنع، ومستندات التصدير، ومناولة الميناء، والشحن الدولي،التخليص الجمركي للاستيرادوالواجبات والتسليم في المستودعات وفي بعض الأحيان وثائق الامتثال.

هذا هو المكان الذي يخسر فيه العديد من مشتري الجملة المال.

تتضمن شروط الشحن الشائعة على Alibaba ما يلي:

بالنسبة للطرود الصغيرة، قد يكون الشحن السريع بسيطًا. بالنسبة للطلبات الأكبر حجمًا، مثل 3 متر مكعب من السلع المنزلية أو 800 كجم من الأجهزة المعدنية، تحتاج خطة الشحن إلى مزيد من العناية.

قد تتحرك الشحنةالشحن الجوي, المحيط LCL، المحيط FCL, السكك الحديدية أو الشاحنات أو البريد السريع أو النقل متعدد الوسائط. يعتمد الخيار الصحيح على الحجم والوزن والموعد النهائي وقيمة المنتج والوجهة والمتطلبات الجمركية.

عند التوريد من علي بابا، فإن أرخص عرض أسعار للموردين ليس دائمًا هو القرار التجاري الأرخص. يجب على المستوردين حساب الشحن والرسوم الجمركية ورسوم التخليص وتكاليف التسليم إلى الوجهة قبل تقديم طلبات كبيرة.

مراقبة الجودة ومخاطر التوريد

تقلل العدالة من تعقيد المصادر، ولكنها لا تزيل جميع المخاطر. تتمثل المخاطر الرئيسية في هوامش الربح الضيقة، والتخصيص المحدود، والتداخل المحتمل مع تجار التجزئة الآخرين الذين يحملون نفس العلامة التجارية.

تمنح شركة علي بابا مزيدًا من السيطرة، لكن نطاق المخاطر أوسع.

تشمل المخاطر الشائعة على موقع علي بابا ما يلي:

• اختلافات جودة الموردين
• جودة العينة لا تتطابق مع الإنتاج الضخم
• مواصفات المنتج غير واضحة
• التعبئة والتغليف ضعيفة للشحن الدولي
• تأخيرات الإنتاج
• ضعف التواصل حول المهلة الزمنية
• وثائق الشحن غير صحيحة
• قضايا التصنيف الجمركي
• رسوم الوجهة المخفية
• لا التفتيش قبل الشحن

لا ينبغي التعامل مع مراقبة الجودة كفكرة لاحقة.

على سبيل المثال، إذا طلب المشتري 5000 جهاز صغير، فإن اختبار سقوط الكرتون وفحص ما قبل الشحن-قد يمنع إرجاع آلاف الدولارات. إذا كان المنتج يحتوي على بطارية ليثيوم، يحتاج المشتري أيضًا إلى وثائق البطارية المناسبة وملصقات النقل. إذا كانت الشحنة عبارة عن أثاث خشبي، فقد يكون من المهم التبخير والتحكم في رطوبة التغليف.

تمنح علي بابا المشترين المزيد من التحكم، ولكنها تتطلب أيضًا التحقق بشكل أقوى من الموردين، ومراقبة الجودة، والتخطيط اللوجستي.

إيجابيات وسلبيات Faire

إيجابيات Faire

أكبر ميزة لـ Faire هي الراحة.

فهو يساعد صغار تجار التجزئة على الوصول إلى منتجات منسقة وجاهزة للبيع بالتجزئة-بدون تعقيدات التوريد من المصنع. بالنسبة لمتجر بوتيك، يمكن أن يكون ذلك أكثر قيمة من توفير 8% من تكلفة الوحدة.

Faire مناسب جدًا عندما يريد المشتري:

• التزامات النظام الأدنى
• جاهز-ل-بيع المنتجات
• المزيد من اختيار المنتجات المتميزة
• العلامات التجارية مع التغليف وقصص المنتجات
• شراء الجملة أسهل
• مفاوضات أقل مع الموردين
• أعمال لوجستية دولية أقل
• اختبار أسرع للمنتج

قد يستخدم متجر ديكور منزلي صغير Faire لاختبار خمس علامات تجارية للشموع قبل موسم الذروة. يمكن للمشتري مقارنة الرائحة والتعبئة وسعر التجزئة وإمكانات إعادة الطلب دون الالتزام بصيغ الشمع المخصصة أو تصميم القالب أو كرتونة التصدير الكاملة.

يساعد Faire أيضًا تجار التجزئة على تجنب بعض التشابه الذي غالبًا ما يوجد في الأسواق الجماعية. إذا كان متجر المشتري يعتمد على التنظيم، فإن Faire يناسب هذا النموذج جيدًا.

قيمة Faire ليست مجرد الوصول إلى المنتج. يتم تقليل احتكاك الشراء.

سلبيات Faire

Faire ليس هو الأفضل لكل مشتري الجملة.

القيد الرئيسي هو التحكم في التكاليف. نظرًا لأن المنتجات عادةً ما تكون تحمل علامات تجارية وتعبئتها وتوزع من خلال نموذج البيع بالجملة-الملائم للبيع بالتجزئة، فقد تكون أسعار الوحدات أعلى من أسعار المصنع-التوريد المباشر.

يمكن أن يضيق الهامش.

Faire أيضًا أضعف بالنسبة للتخصيص. إذا كنت بحاجة إلى شعار مخصص، أو تغليف بعلامة خاصة، أو تغييرات في المواد، أو تغيير المنتج على مستوى المصنع-، فإن Faire عادةً لا يكون الأداة المناسبة.

تشمل القيود الأخرى ما يلي:

• سيطرة أقل على تطوير المنتج
• سيطرة أقل على مواصفات التعبئة والتغليف
• خيارات تسمية خاصة محدودة
• ارتفاع تكاليف الوحدة في العديد من الفئات
• أقل ملاءمة لعمليات الشراء-الواسعة النطاق
• ليست مثالية للمشترين الذين يحتاجون إلى مقارنة الموردين العالميين

يعتبر Faire مناسبًا للشراء بالتجزئة، ولكنه قد لا يكون الخيار الأفضل للشركات التي تحتاج إلى التسعير المباشر للمصنع-، أو منتجات العلامات التجارية الخاصة، أو التحكم العميق في سلسلة التوريد.

إيجابيات وسلبيات علي بابا

إيجابيات علي بابا

أكبر ميزة لشركة علي بابا هي المرونة في تحديد المصادر.

فهو يمنح الشركات إمكانية الوصول إلى قاعدة واسعة من الموردين، وفئات منتجات واسعة، وسلع قابلة للتخصيص، وإمكانية توفير أكبر للتكلفة-على نطاق واسع.

يعد Alibaba مفيدًا بشكل خاص للمشترين الذين يرغبون في مقارنة الموردين قبل الالتزام. على سبيل المثال، يمكن للمشتري الذي يقوم بشراء أكياس الغداء المعزولة الاتصال بـ 10 موردين ومقارنة سمك القماش والمواد العازلة وجودة السوستة وطرق الطباعة وحجم الكرتون وموك ووقت الإنتاج وتسعير FOB.

هذا المستوى من المقارنة له قيمة.

تعمل Alibaba أيضًا بشكل جيد مع مشاريع العلامات التجارية الخاصة وتصنيع المعدات الأصلية. يمكن للمشترين طلب تغييرات مثل:

• طباعة الشعار
• مطابقة لون بانتون
• تغليف التجزئة
• تسميات الباركود
• ترقيات المواد
• حزم المنتجات
• علامات الكرتون
• تغليف أمازون FBA
• كتيبات التعليمات

بالنسبة للعلامات التجارية المتنامية، يمكن لشركة علي بابا أن تدعم الانتقال من إعادة بيع المنتج إلى ملكية المنتج. بدلاً من شراء المنتجات النهائية من علامة تجارية أخرى، يمكن للمشتري إنشاء نسخة مخصصة والتحكم في التعبئة والتغليف وتحديد المواقع والهامش.

تمنح شركة Alibaba الشركات إمكانية الوصول إلى الموردين المباشرين في المصنع-والمنتجات القابلة للتخصيص والفئات الواسعة وإمكانات توفير التكلفة الأكبر-على نطاق واسع.

سلبيات علي بابا

يمكن لـ Alibaba توفير المال، ولكن فقط عندما يدير المشتري العملية بشكل صحيح.

المشكلة الأولى هي اختلاف الموردين. قد يبيع اثنان من الموردين ما يشبه المنتج نفسه، لكن قد يستخدم أحدهما بلاستيكًا أقل سمكًا، أو خياطة أضعف، أو إلكترونيات-منخفضة الجودة، أو عبوات تصدير رديئة.

المشكلة الثانية هي مراقبة الجودة. يمكن أن تبدو العينة مقبولة، بينما ينجرف الإنتاج الضخم عن المعيار المعتمد. وهذا أمر شائع عندما تكون المواصفات غامضة.

المشكلة الثالثة هي الشحن. يتساءل العديد من المشترين الجدد: "كم سعر المنتج؟" قبل أن نسأل: "كيف سيتم شحنها وتخليصها وتسليمها؟"

هذا الترتيب هو إلى الوراء.

يحتاج مشتري علي بابا إلى مشاهدة:

• التحقق من المورد
• مواصفات المنتج
• الموافقة على العينة
• التفتيش قبل الشحن
• شروط الدفع
• مهلة الإنتاج
• قوة التغليف
• رمز النظام المنسق وتقدير الواجب
• طريقة الشحن
• التخليص الجمركي
• تسليم الوجهة

بالنسبة للسلع الثقيلة أو كبيرة الحجم، يمكن للخدمات اللوجستية تغيير صورة الهامش بالكامل. تحتوي كل حاوية من الأثاث بمساحة 40 مقرًا رئيسيًا، أو 12-شحنة من بلاط السيراميك، أو 2 متر مكعب من العناصر البلاستيكية منخفضة القيمة، على ملف تعريف مختلف لتكلفة الشحن.

يمكن أن تكون Alibaba فعالة من حيث التكلفة-، ولكن فقط عندما يقوم المشترون بإدارة اختيار الموردين ومراقبة الجودة وشروط الدفع والشحن والتخليص الجمركي وتكلفة التسليم بعناية.

خاتمة

لا يوجد فائز واحد لكل الأعمال.

يكون Faire أفضل إذا كانت أولويتك هي الشراء بالجملة البسيطة، والمنتجات المنسقة، وتمايز العلامات التجارية، والتزامات الطلب الأقل. تعتبر Alibaba أفضل إذا كانت أولويتك هي انخفاض تكلفة الوحدة، وتخصيص المنتج، ومرونة الموردين، والمصادر العالمية القابلة للتطوير.

القرار العملي يتعلق بالملاءمة.

اختر Faire إذا

اختر Faire إذا كنت بائع تجزئة صغير، أو متجرًا صغيرًا، أو متجر هدايا، أو متجرًا لأسلوب الحياة، أو بائعًا عبر الإنترنت يريد -بيع-منتجات جاهزة دون إنشاء عملية توريد من المصنع.

يكون العرض مناسبًا بشكل أفضل عندما تهتم بتنظيم المنتج أكثر من اهتمامك بالتكلفة المباشرة للمصنع. إنه يعمل بشكل جيد عندما تحتاج إلى طلبات اختبار صغيرة، وتخطيط سريع لتشكيلة البيع بالتجزئة، ومنتجات تحتوي بالفعل على عبوات وقصة علامة تجارية.

إذا كان سؤالك الرئيسي هو "ما الذي يمكنني بيعه الشهر المقبل؟" غالبًا ما تكون Faire هي نقطة البداية الأفضل.

اختر Faire إذا كانت أولويتك هي الشراء بالجملة البسيطة، والمنتجات المنسقة، وتمايز العلامات التجارية، والتزامات الطلب الأقل.

اختر علي بابا إذا

اختر Alibaba إذا كنت تريد انخفاض تكاليف الوحدة، أو الحصول على مصادر بكميات كبيرة-، أو منتجات مخصصة، أو سلع ذات علامات تجارية خاصة، أو علاقات طويلة الأمد-مع الموردين.

تعد شركة Alibaba هي الخيار الأقوى عندما تكون مستعدًا لإدارة المواصفات والعينات والتفاوض مع الموردين وفحوصات الجودة وشروط الشحن والجمارك والتسليم. إنها ليست مجرد منصة للبحث عن المنتجات. إنها بيئة المصادر.

إذا كان سؤالك الرئيسي هو "كيف يمكنني بناء سلسلة توريد قابلة للتطوير لهذا المنتج؟" علي بابا عادة ما يكون الأداة الأفضل.

اختر Alibaba إذا كانت أولويتك هي انخفاض تكلفة الوحدة وتخصيص المنتج ومرونة الموردين والمصادر العالمية القابلة للتطوير.

فكر في استخدام كلا النظامين الأساسيين إذا

لا تحتاج العديد من الشركات إلى اختيار واحد فقط.

يمكن لمتاجر التجزئة استخدام Faire لاكتشاف المنتجات واختبار طلب العملاء وتقليل مخاطر المخزون المبكر. بمجرد أن تثبت فئة المنتج نفسها، يجوز لنفس الشركة استخدام Alibaba للحصول على إصدار مخصص، أو تحسين الهوامش، أو تطوير عبوات ذات علامات خاصة.

على سبيل المثال، قد يقوم المتجر أولاً باختبار إكسسوارات الصحة من خلال Faire. إذا استجاب العملاء جيدًا لأقنعة العين الموزونة، فقد يحصل المالك لاحقًا على نسخة حريرية مخصصة من علي بابا مع عبوات ذات علامة تجارية وعملية إنتاج أكبر.

هذا المسار شائع: اختبار صغير، ثم التوسع مع التحكم بشكل أفضل في التكلفة.

تتمثل إحدى الإستراتيجيات العملية في استخدام Faire لاكتشاف المنتج واختبار الدفعات الصغيرة-، ثم استخدام Alibaba عندما يكون نشاطك التجاري جاهزًا للطلبات الكبيرة والتخصيص وتحسين سلسلة التوريد.

استخدم إطار عمل اتخاذ القرار بشأن الأسئلة الثلاثة-.

اطرح ثلاثة أسئلة قبل الاختيار بين Faire وAlibaba.

تعتمد المنصة الصحيحة على عملائك المستهدفين، ونوع المنتج، وحجم الطلب، واحتياجات التخصيص، والقدرة على إدارة التعقيدات المتعلقة بالمصادر والخدمات اللوجستية.

نصيحة لوجستية للمشترين على بابا

بالنسبة لطلبات علي بابا، فإن سعر المنتج ليس سوى جزء واحد من القرار.

قبل تقديم طلب كبير، يجب على المشترين تأكيد:

• مصطلحات التجارة الدولية: EXW، FOB، CIF، DDP
• طريقة الشحن: المحيط، الجو، البريد السريع، السكك الحديدية، الشاحنات، الوسائط المتعددة
• حجم الشحنة ووزنها
• تغليف الصادرات
• الوثائق الجمركية
• رمز النظام المنسق وتقدير الواجب
• متطلبات تخليص الواردات
• تسليم مستودع الوجهة
• تكلفة الهبوط النهائية

A وكيل الشحنيمكن أن تساعد في مقارنة خيارات الشحن والتحقق من هيكل التكلفة وتنسيق التخليص الجمركي وتقليل التأخير الذي يمكن تجنبه.

بالنسبة لطلبات Alibaba، فإن العمل مع وكيل شحن ذو خبرة يمكن أن يجعل الاستيراد بالجملة أكثر قابلية للتنبؤ به،-فعالاً من حيث التكلفة، وقابلًا للتطوير.

الأفكار النهائية

Faire وAlibaba يحلان مشاكل البيع بالجملة المختلفة.

تعد Faire أكثر ملائمة لتجار التجزئة الصغار الذين يريدون -جاهزة لبيع المنتجات-والتزامات أقل للطلبات. تعد شركة Alibaba هي الأنسب للشركات التي ترغب في الوصول إلى الموردين، وخفض تكاليف الوحدة، وتخصيص المنتج، والمصادر العالمية القابلة للتطوير.

كلما أصبح مشروع التوريد الخاص بك أكثر صعوبة، زادت أهمية الخدمات اللوجستية.

إذا كنت تخطط للمصدر من علي بابا أو الشركات المصنعة في الخارج،شركة تشجيانغ ويلسون لإدارة سلسلة التوريد المحدودة. يمكن أن تساعد في مقارنة خيارات الشحن وتقدير تكلفة الشحن وتنسيق التخليص الجمركي وبناء خطة لوجستية عالمية أكثر موثوقية لأعمال البيع بالجملة الخاصة بك.